超级读心术之如何引导顾客购买贵的商品

lazy - 超级读心术之如何引导顾客购买贵的商品

课程背景

有一句话说“在中国,所有的生意都值得重做一遍”,背后的意思是任何商业模式都有其存在的价值和市场机遇,也印证世界上没有不能做的生意只有不会做的生意。如何才能再全新时代重塑传统商业的市场竞争力?
聚焦在“人”身上无疑是最有效的,谁能真正了解顾客就无疑真正掌握顾客的消费行为,于是每一个传统的销售者都需要变成一个能读懂顾客内心的超级读心术掌握者。

本课程解决如何提升高端产品销售占比的问题。课程将向大家介绍人的决策行为动因和如何利用消费者的心理效应设计营销策略对顾客的购买决策加以影响。模块结尾,还精心设计了一个彩蛋内容,也就是从常规内容中引申出的有意思的实用案例或技巧。

课程目录

第一讲:导言——顾客并不如你想象的那么“爱便宜”
第二讲:向庞统学习折中效应
第三讲:中间选项更安全
第四讲:中间选项更值钱
第五讲:认识你心中的钱包
第六讲:如何让顾客更心安理得接受
第七讲:损失和收益应该怎样放才合理
第八讲:让商品在顾客心目的价值更高
第九讲:鸡蛋理论——让顾客高估产品价值
第十讲:现状偏见:高端商品怎么卖
第十一讲:彩蛋——凡勃伦效应:探寻高端客户的心理
第十二讲:结语——什么是高级的控制

讲师介绍

刘影老师Neil
16年上市公司一线营销
管理经验
★新商业营销管理创新实战专家
★香港科技大学MBA
★2003年020创业先锋
★原广东红帽子汽车服务有限公司|总经理
★原广东科龙电器股份有限公司|区域销售经理
★原三星(中国)投资有限公司|华南区KA销售总监
★原米其林(中国)投资有限公司|驰加全国营销通路经理

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