营销回款组合拳,实现业绩长期持续的有效增长

lazy - 营销回款组合拳,实现业绩长期持续的有效增长

课程背景

企业的根本追求应是“有效增长”,这里的66有效”是指有一定速度的、盈利性的与可持续的增长,而要实现“有效增长”销售的增量与回款控制。必须保持一种良性的平衡, 也就是“收发有度”但是许多企业,尤其是中小企业在发展中往往控制不好这种动态的平衡,原因之一是销售职能与财务职能没有形成良性的协同,原因之二是企业的营销模式与策略、营销日常的管理与营销组织的成长没有在营销战略的指引下,同步演进与创新。本课程,旨在通过对营销、销售与回款三位一体的整体剖析给决策者与管理者一个全新的视角,透视国内外典型回款案例,引导企业清晰营销与回款的组合策略,帮助企业跨越眼前困境,持续生存,最终实现业绩长期持续的有效增长。

课程目录

第一讲:回款问题——战术?还是战略?
第二讲:一剑封喉——追根溯源把方向
第三讲:早期透视——明察秋毫慎选择
第四讲:前期切入——控制风险在萌芽
第五讲:中期应变——结构性策略组合
第六讲:后期期施压——周期性策略组合
第七讲:终期决断——卓有成效勇担当
第八讲:体系构建——有道有术融管理

讲师介绍

吴越舟老师
15年经营 上市公司的实战经历
企业战略与营销资深专家
多家上市公司战略咨询顾问
1991年华东师范大学哲学硕士
原香港某上市集团公司战略总监/营销总监
2019年荣获《销售与市场》“中国营销25人” 称号
清华/北大/人大/上海交大等名校客座教授
德鲁克学院浙江教学中心首席导师
6部企业战略/营销专著:《企业顶层设计》《华为生态圈大战略》《德 鲁克管理思想精髓》

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