有一种大爱叫死磕——百万重疾险赢销特训

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课程背景

疫情背景下,对经济、对民众生活影响甚大,传,统营销是线下完成展业,在代理人和潜在客户之间会频繁见面洽谈。目前,防疫形势依然严峻,人都会倾向于最大程度减少见面和聚集,这就倒逼保险代理人寻找新的途径展业。
重疾猛于虎,癌症高发并年轻化的趋势越来越严重。随着医疗科技的提高,重大疾病变得可治疗可预防,但需要的财务资源愈加巨大。为获得足够的治疗和康复费用,弥补收入损失以减少对家庭的财务冲击购买一份重疾险十分必要!重疾险是如此的重要,负责任的业务员一定要首推,然而很多代理人的推广并不顺利。代理人队伍普遍存在的问题,总结起来主要是几个方面:重疾尤其癌症的认知停留在浅层,不深不透难以触及客户痛点;销售策略单一,没有持续开发新客户的能力,停留在缘故圈;条款责任缺乏把握,无法有效正确处理客户异议等等问题。做好重疾险销售,既要了解一-定的医疗健康知识,又要把握客户消费心理,同时对产品责任和合同条款要如数家珍,还要运用合理的销售策略与销售逻辑。
《有一种大爱叫“死磕”-百万重疾险赢销特训》课程是鄢利老师多年实践和总结的精华呈现,课程从保险原理出发,硬核演绎死磕健康科普,四维营销流程步步为赢,痛点逻辑引导签单,趋势把握百万保额植入,阶梯递进完美促成。同时结合当前形势,引入线上营销策略与方法,多个保险团队参与《百万重疾赢销训练》之后,团队业绩都实现跨越式的发展。

课程目录

第一讲:观念篇:重疾险销售应具备的底层认知
第二讲:知识篇:硬核科普,高效渗透
第三讲:技能篇:三化沟通,四维销售
第四讲:促成篇:线上线下创意活动策划
第五讲:服务篇:专业保单服务 创新健康管理

讲师介绍

鄢利老师
原新华保险高级经理
保险营销实战专家
场景化保单成交训练师
国际财务策划师RFP授权讲师
国际认证独立理财顾问|FA授权讲师
理财规划师专业委员会CHFP授权讲师
律禾律师事务所特聘金融顾问
新华保险高级经理/高晟财富集团高级顾问
拥有10年保险从业经验,7年培训师生涯,累计学员超几十万人次
主理全网唯一《保险微营销》微信公众号,在千聊,喜马拉雅,小鹅通等平台的《利哥说保
险》,累计拥有10多万粉丝。

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