大客户经营转介绍,以老客户的信任关系为桥梁,是业绩快速增长的便捷通道

lazy - 大客户经营转介绍,以老客户的信任关系为桥梁,是业绩快速增长的便捷通道

课程背景

大客户创造着企业76%以上的利润,企业往往疏忽大客户经营的重要价值,或缺少有效的方法来维护,导致因缺少情感链接或错误的方法给竞争对手以空间,当今市场竞争激烈,获客开发成本剧增,人均几百元甚至几千元,大客户流失对于企业无疑是巨大的损失。其次是资源开发,大客户身边有着同样优质资源,通过有效的经营,创造合适的转介绍噱头与场景,以老客户的信任关系为桥梁,是业绩快速增长的便捷通道。

企业一切战略规划都要通过销售环节来转化为价值,销售业务团队不会运用技巧方法,不能有效抓住客户需求,无法突出塑造产品价值,灵活化解客户异议、有效把握时机促成、白白浪费了优质客户资源,被竞争对手瓜分市场,团队销售业绩平平。
本课程会通过思维方法分析与成功案例做以说明参考。以销售困难问题解决为切入点通过案例宣导理念,客户角度分析激发创新思维,带动思考制定解决方案。

课程目录

先导篇
第一讲:大客户经营转介绍的价值意识建立
第二讲:大客户经营转介绍的十项法则(上)
第三讲:大客户经营转介绍的十项法则 (下)
第四讲:大客户经营转介绍所应具备的销售能力(上)
第五讲:大客户经营转介绍所应具备的销售能力 (中)
第六讲:大客户经营转介绍所应具备的销售能力(下)
第七讲:大客户经营转介绍系统构建说明

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