如何管理不同性格类型的医药代表

如何管理不同性格类型的医药代表

课程背景

当前医药市场竞争越来越激烈,药品降价,招标扩大,指标上调,费用收紧,人心浮动,队伍难带,中国医药市场的严冬已至!
医药企业产品力不断攀升,销售力萎靡不前。
新产品层出不穷,但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职,新代表懵懂、彷徨,业绩优秀的代表,出现销量下滑,怎么办?
成功的现代管理者首先要识人,才能知人用人o所以销售经理只有抓住下属的心,运用管理心理学,针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理,让团队成员各尽其才,才能把他们锻造成自我激励的销售明星。

课程目录

第一讲:决定医药代表业绩表现的内在因素?(上)
第二讲:决定医药代表业绩表现的内在因素?(下)
第三讲:情境领导力的建立过程?
第四讲:你真正了解自己和他人吗?
第五讲:如何分析下属医药代表的心理需求?
第六讲:表现型性格的领导者如何影响下属?(上)
第七讲:表现型性格的领导者如何影响下属?(下)
第八讲:分析型性格的领导者如何影响下属?(上)
第九讲:分析型性格的领导者如何影响下属?(下)
第十讲:驾驭型性格的领导者如何影响下属?
第十一讲:亲切型性格的领导者如何影响下属?
第十二讲:如何把个性风格理论与经验相结合?(上)
第十三讲:如何把个性风格理论与经验相结合?(下)
第十四讲:如何诊断下属的个性风格1-3?(上)
第十五讲:如何诊断下属的个性风格1-3?(下)
第十六讲:如何诊断下属的个性风格4-6?(上)
第十七讲:如何诊断下属的个性风格4-6?(下)
第十八讲:不同性格类型的管理者如何自我完善?
第十九讲:对不同性格类型下属的管理模式?
第二十讲:对不同性格类型下属的沟通策略?
第二十一讲:如何与不同性格类型下属沟通面谈?
第二十二讲:如何与不同性格类型上司沟通和相处?
第二十三讲:如何改变不同性格类型下属的行为?
第二十四讲:销售经理如何制定对不同性格下属情境管理的行动计划?

讲师介绍

朱菁华老师
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)1南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
出版10余门医药专业营销系列丛书著作:《医药营销人员的有效招聘与团队组建》、《如何选用育 留
优秀的医药代表》、《医药专 业情境销售技巧》…

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