如何管理不同发展阶段的医药代表

lazy - 如何管理不同发展阶段的医药代表

课程背景

当前医药市场竞争越来越激烈,,药品降价,招标扩大,指标上调,费用收紧,人心浮动,队伍难带,中国医药市场的严冬已至!医药企业产品力不断攀升,销售力萎靡不前。新产品层出不穷,但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈怠、兼职,新代表懵懂、彷徨,业绩优秀的代表,出现销量下滑,怎么办?
成功的现代管理者首先要识人,才能知人用人。通过学习帮助销售经理在中国特殊文化背景下对代表进行情境管理,针对不同发展阶段或准备度的代表,灵活地采用不同的领导方式,这样才能及时发现,辅导,纠正代表在日常工作中存在的问题,提高整个队伍的执行能力,提高销售经理在团队中领导者的形象,全面提高- -线经理的综合领导力。

课程目录

第一讲:决定医药代表业绩表现的内在因素?(上)
第二讲:决定医药代表业绩表现的内在因素?(下)
第三讲:情境领导力的建立过程?
第四讲:领导者如何领导自我?
第五讲:领导者如何领导他人?
第六讲:领导他人的第一种技巧:如何诊断下属的发展阶段?
第七讲:医药代表四个发展阶段的特点与需求?(上)
第八讲:医药代表四个发展阶段的特点与需求?(下)
第九讲:医药代表发展阶段的诊断模型?(上)
第十讲:医药代表发展阶段的诊断模型?(下)
第十一讲:领导他人的第二种技巧:如何发展灵活的领导方式?
第十二讲:领导方式之一:怎样做指挥?(上)
第十三讲:领导方式之一:怎样做指挥?(下)
第十四讲:领导方式之二:怎样做教练?
第十五讲:领导方式之三:怎样做支持?(上)
第十六讲:领导方式之三:怎样做支持?(下)
第十七讲:领导方式之四:怎样做授权?(上)
第十八讲:领导方式之四:怎样做授权?(下)
第十九讲:领导方式与下属发展阶段如何配合?(上)
第二十讲:领导方式与下属发展阶段如何配合?(下)
第二十一讲:领导他人的第三种技巧:如何建立伙伴关系? (上)
第二十二讲:领导他人的第三种技巧:如何建立伙伴关系? (下)
第二十三讲:如何评估自己的领导风格?

讲师介绍

朱菁华
澳门大学MBA/香港大学整合销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客讲师
中国医师协会人文医学执业
能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企
世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企
世界第七位) 1南大区经理/大学副校长

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