破解最头疼的20个服装销售难题

lazy - 破解最头疼的20个服装销售难题

课程背景

一个优秀的门]店销售冠军,其业绩可以是一个平庸导购的三到五倍。那如何培养一个优秀的销售冠军呢?
这是一个系统工程。不过,全球最畅销服装原创著作《服装应该这样卖》作者王建四老师认为:销售冠军首先是一个问题解决的太极高手。
因为,无论价格降得多低,顾客总是存在异议,无论产品多么棒,顾客还是会将信将疑,这是买卖的立场。
决定的,何况现在的顾客对服务和产品的要求越来越高。那面对顾客千奇百怪的问题,我们该怎么说,怎么做?这就是本线上课程要解决的问题。

课程目录

第一讲:热情接待,顾客却说随便看看或者一言不发,怎么办?
第二讲:顾客没试穿就问价,一报价转身走,怎么办?
第三讲:顾客进店后快速逛一圈就要走,如何拦截?
第四讲:顾客进店就说你家太贵了,隔壁比你家便宜。
第五讲:顾客说你家衣服越来越年轻了,都不适合我穿了
第六讲:顾客说这衣服领口太低了,我老公不让穿
第七讲:顾客说我一般只穿XX大品牌衣服,怎么办?
第八讲:顾客说我不适合穿颜色太深(浅)的衣服,怎么办?
第九讲:顾客说无袖的衣服显得我胳膊太粗了,怎么办?
第十讲:顾客说浅色衣服不耐脏,怎么办?
第十一讲:顾客说你们XX类别的衣服好少,都选不到我喜欢的,怎么办?
第十二讲:顾客说这种纯棉的衣服穿一段时间会不会褪色呢?怎么办?
第十三讲:顾客说:隔壁店给我打8折,你们一分钱都不少,太死板了.mp4
第十四讲:顾客说:我等你们做活动再来买,现在折扣太少了,怎么办?.mp4
第十五讲:顾客说:对面衣服和你们一模一样,为什么你们要贵100呢?.mp4
第十六讲:顾客说:我都是你们老顾客了,能再给点优惠吗?.mp4
第十七讲:顾客说:如果你们过段时间就大降价,我要找你们哈.mp4
第十八讲:顾客说:我不要赠品,你把它折成钱给我吧,怎么办?.mp4
第十九讲:顾客说:我还是等女朋友来了再决定吧.mp4
第二十讲:顾客说:既然价格不能少,那我再出去比较一下,怎么办?.mp4

讲师介绍

王建四老师
中国零售培训领域重量级专家
中国第一代零售培训师
中国门店话术类销售创始人
零售门]店落地式培训代表性人物
品牌招商订货会金牌讲师
中国北京国际服装博览会长期特邀嘉宾
中国经销商年会论坛受邀率极高的标杆性人物
累计授课场次超1000场,累计学员超10万
全球三本原创类零售畅销书作者:
《卖什么也别卖东西》、《服装应该这样卖》、《导购这样说才对》

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