从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

lazy - 从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

课程背景

提升晋级,企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位,将自己的成功经验传播给更多的员工,更好地发展销售业绩。但少了一个好代表,多了一个烂经理,却成为许多企业高层的噩梦。
昨天的“明星医药代表”,为什么变成今天的“蹩脚销售经理”?
被誉为“中国医药经理人”问题研究专家的朱菁华老师认为:这些刚被提升的销售主管或经理,首先应该了解作为管理者应具备的基本知识与素质,同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换,通过自我管理技能,人际管理技能和结果管理技能三项修炼,才能迅速成为一名有效的职业经理人。

课程目录

第一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-01
第二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02
第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03
第四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04
第五讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05
第六讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06
第七讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07
第八讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08
第九讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09
第十讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10
第十一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11
第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12
第十三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13
第十四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-14
第十五讲:课程内容介绍
第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战
第十七讲:销售代表思维与销售经理思维的区别
第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1
第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2
第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1
第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2
第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1
第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2
第二十四讲:管理者常犯的十大错误
第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1
第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2
第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色
第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1
第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2
第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责
第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1
第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2
第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3
第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1
第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2
第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结
第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义
第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1
第三十九讲:如何处理主属紧张关系-三步法-2
第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1
第四十一讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2
第四十二讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3
第四十三讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4
第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5
第四十五讲:为什么要教导下属
第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1
第四十七讲:教导对公司业绩的影响-2
第四十八讲:教导对公司业绩的影响-3
第四十九讲:教导的定义
第五十讲:教导下属的四个机会
第五十一讲:四种不同方式的协访教导-1
第五十二讲:四种不同方式的协访教导-2
第五十三讲:培训式协访前教导-1
第五十四讲:培训式协访前教导-2
第五十五讲:培训式协访前教导-3
第五十六讲:培训式协访前教导-4
第五十七讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第五十八讲:培训式协访中观察的主题
第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧
第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2
第六十一讲:培训式协访中案例讨论
第六十二讲:培训式协访后教导-1
第六十三讲:培训式协访后教导-2
第六十四讲:协访辅导表
第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配
第六十六讲:课程总结回顾

讲师介绍

朱菁华
●澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
●中国人民大学医药EMBA班客座讲师
●中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
●原辉瑞制药(世界500强)南大区经理
●原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) I地区经理
●原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) I南大区经理/大学副校长

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