医药代表的有效协同拜访与专业辅导

lazy - 医药代表的有效协同拜访与专业辅导

课程背景

我们相信一个好的领导必须首先是一个好的教练,同时教导下属是获取下属信任和尊敬的最好的方式之一。
因此销售经理必须学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧,对代表的销售技巧和区域管理,客户管理与时间管理进行有效指导,成为一名出色的教练。

课程目录

先导篇
第一讲:区域销售经理的三大角色
第二讲:医药行业还是朝阳行业吗(一)
第三讲:医药行业还是朝阳行业吗(二)
第四讲:第八次新医改对营销管理的挑战华
第五讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(一)
第六讲:4+7带量集采对营销管理的挑战(二)
第七讲:正确理解管理的定义
第八讲:区域营销经理到底管什么(一)
第九讲:区域营销经理到底管什么(二)
第十讲:区域营销经理到底管什么(三)
第十一讲:区域营销经理的五大主要工作(一)
第十二讲:区域营销经理的五大主要工作(二)
第十三讲:区域营销经理的四大胜任力(一)
第十四讲:区域营销经理的四大胜任力(二)
第十五讲:课程介绍
第十六讲:区域营销经理的三大角色
第十七讲:销售管理的八大要素(一)
第十八讲:销售管理的八大要素(二)
第十九讲:区域营销经理的·三项素质(一)
第二十讲:区域营销经理的·三项素质(二)
第二十一讲:区域营销经理的·三项素质(三)
第二十二讲:为什么要教导下属(一)
第二十三讲:为什么要教导下属(二)
第二十四讲:教导对公司业绩的影响(一)
第二十五讲:教导对公司业绩的影响(二)
第二十六讲:教导对公司业绩的影响(三)
第二十七讲:教导的定义
第二十八讲:教导下属的四个机会
第二十九讲:四种不同方式的协访教导(一)
第三十讲:四种不同方式的协访教导(二)
第三十一讲:培训式协访前教导(一)
第三十二讲:培训式协访前教导(二)
第三十三讲:培训式协访前教导(三)
第三十四讲:培训式协访前教导(四)
第三十五讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第三十六讲:培训式协访中与客户保持合适距离
第三十七讲:培训式协访中观察代表销售技巧(一)
第三十八讲:培训式协访中观察代表销售技巧(二)
第三十九讲:培训式协访中案例讨论
第四十讲:培训式协访后教导(一)
第四十一讲:培训式协访后教导(二)
第四十二讲:协访辅导表
第四十三讲:不同类型下属的协访时间分配
第四十四讲:协访前常见的12个问题应对
第四十五讲:协访中常见的12个问题应对
第四十六讲:协访后常见的12个问题应对(一)
第四十七讲:协访后常见的12个问题应对(二)
第四十八:医院竞争环境分析(一)
第四十九:医院竞争环境分析(二)
第五十讲:医生处方发展的三阶段
第五十一讲:医生接触期关注HITEC原则
第五十二讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(一)
第五十三讲:医生发展期和稳定期关注SPACED原则(二)
第五十四讲:区域管理辅导之复式客户分级(一)
第五十五讲:区域管理辅导之复式客户分级(二)
第五十六讲:区域管理辅导之2080原则管理(一)
第五十七讲:区域管理辅导之2080原则管理(二)
第五十八讲:针对四种类型客户的策略(一)
第五十九讲:针对四种类型客户的策略(二)
第六十讲:进攻“大鲨鱼”的12招(一)
第六十一讲:进攻“大鲨鱼”的12招(二)
第六十二讲:进攻“大鲨鱼”的12招(三)
第六十三讲:进攻“大鲨鱼”的12招(四)
第六十四讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(一)
第六十五讲:区域管理辅导之生产力最大化原则(二)
第六十六讲:如何提高拜访的质量与数量(一)
第六十七讲:如何提高拜访的质量与数量(二)
第六十八讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(一)
第六十九讲:区域管理辅导之医生指标分解原则(二)
第七十讲:对销售技巧的辅导(一)
第七十一讲:对销售技巧的辅导(二)
第七十二讲:对销售技巧的辅导(三)
第七十三讲:对销售技巧的辅导(四)
第七十四讲:对销售技巧的辅导(五)
第七十五讲:对销售技巧的辅导(六)
第七十六讲:对销售技巧的辅导(七)
第七十七讲:武林秘籍-教导天龙八步法(一)
第七十八讲:武林秘籍-教导天龙八步法(二)
第七十九讲:武林秘籍-教导天龙八步法(三)
第八十讲:武林秘籍-教导天龙八步法(四)
第八十一讲:武林秘籍-教导天龙八步法(五) & 课程回顾总结

讲师介绍

朱菁华
●澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
●中国人民大学医药EMBA班客座讲师
●中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
●原辉瑞制药(世界500强)南大区经理
●原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) I地区经理
●原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) I南大区经理/大学副校长

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