锻造销售冠军-医药代表的销售绩效管理

lazy - 锻造销售冠军-医药代表的销售绩效管理

课程背景

一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献,对销售经理而言,如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩,这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因此,在“指标年年涨,费用年年降”的情况下,如果能有效提升那80%的业绩不佳的员工的销售结果,才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能!

课程目录

第一讲:课程内容介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响1
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响2
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理1
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理2
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理3
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理4
第十讲:绩效管理的重要性
第十一讲:为什么要做绩效管理
第十二讲:绩效管理的三个“当事人”
第十三讲:管理者在绩效管理中的角色
第十四讲:绩效管理的关键步骤
第十五讲:绩效管理的流程-绩效目标规划1
第十六讲:绩效管理的流程-绩效目标规划2
第十七讲:绩效管理的流程-绩效目标规划3
第十八讲:绩效管理的流程-绩效目标规划4
第十九讲:绩效管理的流程-绩效面谈1
第二十讲:绩效管理的流程-绩效面谈2
第二十一讲:绩效管理的流程-绩效面谈3
第二十二讲:绩效管理的流程-绩效面谈4
第二十三讲:绩效管理的流程-绩效面谈5
第二十四讲:绩效管理的流程-绩效面谈6
第二十五讲:绩效管理的流程-绩效面谈7
第二十六讲:绩效管理的流程-绩效面谈8
第二十七讲:绩效管理的流程-绩效评估1
第二十八讲:绩效管理的流程-绩效评估2
第二十九讲:绩效管理的流程-绩效评估3
第三十讲:绩效管理的流程-绩效激励
第三十一讲:低绩效问题员工的界定与影响
第三十二讲:低绩效问题员工管理的基本原则
第三十三讲:低绩效问题员工管理的流程1
第三十四讲:低绩效问题员工管理的流程2
第三十五讲:课程总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27 年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳]大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)| 地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)| 南大区经理/大学副校长

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