Top Sales销售铁军线上训练营

lazy - Top Sales销售铁军线上训练营

讲师介绍

梁辉老师
狼性营销实战训练专家
★广州华润电器销售部负责人
★泰康人寿广州分公司营销总监
★美加集团西南大区区域总监
★美加集团西南大区总部培训总监
★连续8年担任同友联创营销顾问
★连续2年担任顾家家居特聘营销讲师
★连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师
★太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师

课程目录

第一讲:常规销售流程梳理
第二讲:客户内部采购流程分析与竞争分析
第三讲:计划之外的营销思考
第四讲:消费者决策模型与营销建议
第五讲:客户拜访两大误区分析
第六讲:建立客户信任的五个阶段与影响信任的四个关键
第七讲:客户关系发展的4种类型与路径示意图
第八讲:客户说不需要背后的逻辑
第九讲:“迎合“与“影响”需求的区别
第十讲:“影响”客户需求的沟通策略
第十一讲:产品的价值理解与塑造
第十二讲:客户的价值类型与FABE法则(一)
第十三讲:客户的价值类型与FABE法则(二)
第十四讲:客户异议源头分析与处理策略
第十五讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(一)
第十六讲:处理异议的常见流程与5种拒绝(二)
第十七讲:正确识别客户的成交信号
第十八讲:化解客户的成交顾虑(一)
第十九讲:化解客户的成交顾虑(二)
第二十讲:寻找销售人员的榜样(一)
第二十一讲:寻找销售人员的榜样(二)

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