大数据时代的处方药营销上量管理

lazy - 大数据时代的处方药营销上量管理

课程背景

对于医药代表来说,最基本的技巧就是要学会处理如何与医师面对面的沟通,建立与医师间的融洽的客情关系,找到医师的需求点,同时有针对性的推荐解决方案,通过医师的认同与实施获取销售的成功。他关注的是向一个医师进行销售的技巧。然而一个业务代表不仅仅是针对一一个医师,他面对的是一个区域里一群医师,所以需要更,进一步的角色发展,要求他必须有全局观,从整个区域出发,采取科学的方法评估区域的状况,
规划整体区域的发展,高效执行。
与此同时,我们的销售管理者也存在种种困惑:
代表每月提交的销售计划五花八门,却始终让您不知道他们下个月的销售工作将如何进行?
销售辅导仅仅停留在告知代表如何进行拜访,涉及到销售绩效的主题,却始终感觉代表和你不在一一个思维层面。
销售会议,上大家的销售汇报的内容与方向完全不统一,导致会议效率低下。
时时刻刻需要敦促大家完成CRM系统的填写,却不知道如何说服代表CRM的填写对销售的帮助?
所以,我们还需要站在全局的角度,去解读区域销售数据背后的故事,去关注销售的流程。我们向您推荐《大数据时代的处方药营销上量管理》

课程目录

第一讲:讲师自我介绍与学习五步骤
第二讲:新医改对医药行业的影响与挑战
第三讲:医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则(上)
第四讲:医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则(下)
第五讲:为什么要做专业化推广(上)
第六讲:为什么要做专业化推广(下)
第七讲:中国医药代表的现状
第八讲:区域销售管理的学习内容介绍
第九讲:区域销售管理的重要性
第十讲:区域管理的关键要素
第十一讲:销售结果分析(上)
第十二讲:销售结果分析(下)
第十三讲:有效客户分析(上)
第十四讲:有效客户分析(下)
第十五讲:处方规模分析
第十六讲:销售推进周期分析
第十七讲:投入产出比分析
第十八讲:有效销售时间分析
第十九讲:区域分析总结
第二十讲:覆盖率与处方规模策略
第二十一讲:“Rogers 创新采用曲线”策略(一)
第二十二讲:“Rogers 创新采用曲线”策略(二)
第二十三讲:“Rogers 创新采用曲线”策略(三)
第二十四讲:销售推进周期市场开发策略
第二十五讲:客户分类及投资策略(上)
第二十六讲:客户分类及投资策略(下)
第二十七讲:导致销售拜访效率低下原因分析
第二十八讲:提高销售拜访效率的五要素(上)
第二十九讲:提高销售拜访效率的五要素(下)
第三十讲:区域销售管理报告模板综合应用(上)
第三十一讲:区域销售管理报告模板综合应用(下)
第三十二讲:课程回顾总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)| 南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长

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