如何制定区域市场销售行动计划

lazy - 如何制定区域市场销售行动计划

课程背景

俗话说“好的计划是成功的一半!”管理的四大基本职能(计划, 组织,领导和控制)当中,计划是最重要的第一个职能!若无计划,则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说,“错误的计划会导致错误的结果”!销售团队执行力的好坏,很多时候不在于执行的快慢,或效率的高低,而在于做之前有没有想好怎么去做!
许多管理者由于没有很好的计划,导致徒劳无功,甚至造成无法挽回的损失!

课程目录

第一讲:影响圈与关心圈
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (四)
第十讲:制定计划的四步模式:何谓执行力
第十一讲:制定计划的四步模式
第十二讲:市场分析的重要性
第十三讲:市场分析的常见误区
第十四讲:宏观分析—对目前市场环境的感受
第十五讲:宏观分析—医药行业是朝阳行业
第十六讲:宏观分析—三医联动改革
第十七讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(一)
第十八讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(二)
第十九讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(三)
第二十讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(一)
第二十一讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(二)
第二十二讲:微观分析—SWOT分析(一)
第二十三讲:微观分析—SWOT分析(二)
第二十四讲:影响销量的五率原则
第二十五讲:销售目标的类型
第二十六讲:销售预估与销售人员业绩的影响因素
第二十七讲:销售指标分解的三大途径
第二十八讲:销售指标设定的七大考虑要素
第二十九讲:宏观指标分解 (一)
第三十讲:宏观指标分解 (二)
第三十一讲:确立目标:微观指标分解 (一)
第三十二讲:确立目标:微观指标分解 (二)
第三十三讲:确立目标:微观指标分解 (三)
第三十四讲:目标医生的确定—复式医生分级法
第三十五讲:目标医生的确定-四种医生分类 (一)
第三十六讲:目标医生的确定-四种医生分类 (二)
第三十七讲:目标医生的确定-四种医生分类 (三)
第三十八讲:目标医生的确定-四种医生分类 (四)
第三十九讲:选择策略:推拉策略介绍 (一)
第四十讲:选择策略:推拉策略介绍 (二)
第四十一讲:临床推广的20种“拉”战术(一)
第四十二讲:临床推广的20种“拉”战术(二)
第四十三讲:临床推广的20种“拉”战术(三)
第四十四讲:临床推广的20种“拉”战术 (四)
第四十五讲:临床推广的20种“拉”战术(五)
第四十六讲:临床推广的20种“拉”战术(六)
第四十七讲:临床推广的20种“拉”战术 (七)
第四十八讲:临床推广的20种“拉”战术(八)
第四十九讲:临床推广的20种“拉”战术 (九)
第五十讲:临床推广的20种“拉”战术(十)
第五十一讲:临床推广的20种“推”战术(一)
第五十二讲:临床推广的20种“推”战术(二)
第五十三讲:临床推广的20种“推”战术(三)
第五十四讲:临床推广的20种“推”战术(四)
第五十五讲:临床推广的20种“推”战术(五)
第五十六讲:临床推广的20种“推”战术(六)
第五十七讲:“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳
第五十八讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (一)
第五十九讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (二)
第六十讲:什么是TOWS策略分析法(一)
第六十一讲:什么是TOWS策略分析法(二)
第六十二讲:什么是TOWS策略分析法 (二)
第六十三讲:TOWS策略分析法举例(一)
第六十四讲:TOWS策略分析法举例(二)
第六十五讲:计划书的标准架构
第六十六讲:区域市场销售行动计划范本(一)
第六十七讲:区域市场销售行动计划范本(二)
第六十八讲:区域市场销售行动计划范本(三)
第六十九讲:课程回顾总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强) | 南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长

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