如何对医药代表实施有效培训

lazy - 如何对医药代表实施有效培训

课程背景

医药企业的经营与发展离不开企业文化和理念的传承;离不开优秀医药营销人员的成功经验、技能和知识的传播;离不开产品信息和知识的有效传递。许多销售主管经理也是从优秀医药代表的岗位提拔起来的,因此,一个优秀的医药销售经。
理首先应该是一个优秀的培训师,他应该把过去的成功经验总结出来,去传授给其他的医药代表,让大家去复制他的成功经验,这样才能真正实现1+1+1>3的结果。
另外,在医药企业内,经常要进行的一些培训项目。如:企业文化价值观建设、医药产品/医疗器械产品等的专业推销技能、新进员工的入职培训等,这些培训项目如果通过外请的培训机构来实施,可能达不到理想的效果,因为不同的医药企业的产品不一样,推广的内容与信息传递也是不一样的,推广的策略和方法也是有一定区别的。
因此最好是通过培养自己企业内部的培训师来实施从而更好地达到组织的目标。

课程目录

第一讲:讲师介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响(一)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:如何对医药代表实施有效培训课程内容介绍
第十一讲:培训与辅导到底有何不同
第十二讲:医药企业内部培训师的角色定位
第十三讲:医药企业内部培训师的五大角色
第十四讲:给下属医药代表实施培训的二十个典型错误
第十五讲:医药企业的内部培训师的八种类型
第十六讲:医药企业营销人员培训的七大方法
第十七讲:成功培训的六大基本规律(一)
第十八讲:成功培训的六大基本规律(二)
第十九讲:成功培训的六大基本规律(三)
第二十讲:成人的学习有哪些特点
第二十一讲:成人培训的原理与九项学习原则
第二十二讲:动机原则
第二十三讲:量身定做原则(一)
第二十四讲:量身定做原则(二)
第二十五讲:温故而知新原则(一)
第二十六讲:温故而知新原则(二)
第二十七讲:温故而知新原则(三)
第二十八讲:重点第一 & 双向沟通原则
第二十九讲:回馈原则(一)
第三十讲:回馈原则 (二)
第三十一讲:从做中学原则(一)
第三十二讲:从做中学原则(二)
第三十三讲:多感官学习原则
第三十四讲:多感官学习 & 练习原则
第三十五讲:如何在培训中综合应用成人培训的九项原则
第三十六讲:如何在培训中应对挑战性行为
第三十七讲:如何营造成人培训的学习环境(一)
第三十八讲:如何营造成人培训的学习环境(二)
第三十九讲:如何评估培训的效果-五级评估
第四十讲:医药企业内部优秀培训师的核心技能& 课程回顾总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强) | 南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长

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