新形势下医院准入与上层客户关系搭建

lazy - 新形势下医院准入与上层客户关系搭建

课程背景

医药营销人员要提升业绩表现,需要明确影响销量增长的“五率“:医院覆盖率、科室覆盖率、医生覆盖率、患者覆盖率、医生处方率。这里第一步是首先要提升医院覆盖率!
因此我们需要了解2019-2020年新医药政策环境,寻找并发现新形势下医院准入的机会,同时学习掌握医院准入的关键点管理:包括新产品进入各种类型医院和科室的流程和技巧,以及医院上层.
客户关系建立的方法。
结合自身企业产品特点,思考从公司层面、产品层面、项目层面及销售人员层面有哪些资源、策略和方法,可以帮助提升医院和科室开发的效率。

课程目录

第一讲:讲师自我介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响(上)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响(下)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:当前医药行业市场环境分析(一)
第十一讲:当前医药行业市场环境分析(二)
第十二讲:当前医药行业市场环境分析(三)
第十三讲:三医联动改革对医药营销带来什么影响?(一)
第十四讲:三医联动改革对医药营销带来什么影响?(二)
第十五讲:三医联动改革对医药营销带来什么影响?(三)
第十六讲:三医联动改革对医药营销带来什么影响?(四)
第十七讲:三医联动改革对医药营销带来什么影响?(五)
第十八讲:政策对医药企业的机遇和挑战(一)
第十九讲:政策对医药企业的机遇和挑战(二)
第二十讲:影响销量增长的“四率”原则(一)
第二十一讲:影响销量增长的“四率”原则(二)
第二十二讲:影响销量增长的“四率”原则(三)
第二十三讲:医院内部不同岗位的工作特点
第二十四讲:医院的进药与其他行业有何不同?(一)
第二十五讲:医院的进药与其他行业有何不同?(二)
第二十六讲:医院入药的信息管理(一)
第二十七讲:医院入药的信息管理(二)
第二十八讲:医院入药关键人的权力影响力模型(一)
第二十九讲:医院入药关键人的权力影响力模型(二)
第三十讲:医院入药关键人的权力影响力模型(三)
第三十一讲:医院进药关键人的六大角色:他们可能是谁?
第三十二讲:医院进药关键人的六大角色:如何寻找?(一)
第三十三讲:医院进药关键人的六大角色:如何寻找?(二)
第三十四讲:医院进药关键人的六大角色:如何寻找?(三)
第三十五讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(一)
第三十六讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(二)
第三十七讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(三)
第三十八讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(四)
第三十九讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(五)
第四十讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(六)
第四十一讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(七)
第四十二讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(八)
第四十三讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(九)
第四十四讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(十)
第四十五讲:医院进药关键人的六大角色:如何影响他们的购买决定?(十一)
第四十六讲:新科室开发的六大关键人:如何寻找?如何搞掂?(一)
第四十七讲:新科室开发的六大关键人:如何寻找?如何搞掂?(二)
第四十八讲:如何分析关键目标人物(重点客户)的需求?(一)
第四十九讲:如何分析关键目标人物(重点客户)的需求?(二)
第五十讲:如何分析关键目标人物(重点客户)的需求?(三)
第五十一讲:如何分析关键目标人物(重点客户)的需求?(四)
第五十二讲:关键目标人物(重点客户)的需求判断
第五十三讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(一)
第五十四讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(二)
第五十五讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(三)
第五十六讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(四)
第五十七讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(五)
第五十八讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(六)
第五十九讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(七)
第六十讲:与关键目标人物(重点客户)建立关系的技巧(八)
第六十一讲:建立关系的技巧 & 课程总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) |地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长

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