课程背景
召开院科会，可以很好地树立医药代表的职业形象及公司、产品品牌的形象。能够迅速、具体、准确向医疗专业客户群体传达产品概念，与一对一拜访相比，大大提高了拜访的效率。同时也可以加强医药企业/医药代表与客户的感情联络，从而发掘潜在客户，提高医生覆盖率，提高医药代表的产品知识，管理组织策划能力。还有利用专家的影响，树立医生对产品的印象，加强厂家与医生、科室及院方的沟通，高效解决普遍关注的问题，强化产品卖点。
课程目录
第一讲：当前医药市场环境分析（一）
第二讲：当前医药市场环境分析（二）
第三讲：当前医药市场环境分析（三）
第四讲：当前医药市场环境分析（四）
第五讲：当前医药市场环境分析（五）
第六讲：医药代表到底做什么？（一）
第七讲：医药代表到底做什么？（二）
第八讲：医药代表到底做什么？（三）
第九讲：医药代表到底做什么？（四）
第十讲：科室会的组织管理（一）
第十一讲：科室会的组织管理（二）
第十二讲：科室会的组织管理（三）
第十三讲：科室会的组织管理（四）
第十四讲：科室会的组织管理（五）
第十五讲：科室会的组织管理（六）
第十六讲：科室会的组织管理（七）
第十七讲：科室会的组织管理（八）
第十八讲：科室会的组织管理（九）
第十九讲：科室会的组织管理（十）
第二十讲：科室会的组织管理（十一）
第二十一讲：科室会的组织管理（十二）
第二十二讲：科室会的组织管理（十三）
第二十三讲：科室会的组织管理（十四）
第二十四讲：科室会的组织管理（十五）
第二十五讲：科室会的组织管理（十六）
第二十六讲：科室会的组织管理（十七）
第二十七讲：演讲技巧（一）
第二十八讲：演讲技巧（二）
第二十九讲：演讲技巧（三）
第三十讲：演讲技巧（四）
第三十一讲：演讲技巧（五）
第三十二讲：演讲技巧（六）
第三十三讲：演讲技巧（七）
第三十四讲：演讲技巧（八）
第三十五讲：演讲技巧（九）
第三十六讲：眼睛技巧（十）
第三十七讲：演讲技巧（十一）
第三十八讲：演讲技巧（十二）
第三十九讲：课程总结与回顾
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强) |南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) |南大区经理/大学副校长
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