12招打造销售铁军

lazy - 12招打造销售铁军

有哪12招?

01战将的角色定位
02战将需要的素质要求
03如何做好自我管理
04招募合适的销售
05建系统训练你的兵
06留住你的兵
07释放潜能的按钮
08协同作战提升效率
09优胜劣汰的竞争机制
10明确目标计划
11评估与检查
12改善与修复

课程目录

1.销售经理只会自己做业绩不会带团队?12招教你带出销售铁军
2.别人做500万,我做700万,老板却提拔业绩低的,为啥
3.很多销售经理都是大业务员,只顾自己做单子,不管团队死活
4.很多销售经理以为自己只是个管理者,其实还有6个角色要当好
5.销售月底冲刺很多经理只是打电话问问,看这个团队怎么做的?
6.销售主管带不好团队?招人只招听话的淘汰的都是有能力的
7.经理因2500块不能报销就发牢骚骂公司坏话,要不要辞掉他
8.公司招什么样的人做销售,而且能干好?符合这几条,直接上岗
9.公司招人开始就特别严格会错失人才,要先把人招进来再淘汰
10.销售成长慢遇到难题就让老大出马,如何培养独当一面的销售
11.老销售很有经验,就是没业绩,老板如何激活他快速出单?
12.老板如何处理团队中有个性不好管的销售?先礼后兵
13.给员工过生日,设下午茶,管理层没有人情味,这些都百搭
14.员工休产假照样能出业绩,上班后老总找她谈话,瞬间感动她
15.管理者老喜欢端着,难怪团队没有战斗力,当干部要有烟火气
16.去年做四百万业绩今年老板给定百八万他却领一千万为啥
17.销售状态不好,业绩很不稳定,老板如何帮他尽快调整过来?
18.不是所有销售一来就能出单,老板如何管好做不出业绩的销售
19.销售单打独斗会丢掉很多客户,协同作战更容易把业绩做上来
20.公司11个销售业绩平平,缩减到6人反而战斗力变强了?
21.谁开发的客户谁服务?老板要打破常规,让销售共享客户资源
22.很多销售写的周月报都应付了事,挑战领导权威,如何处理?
23.销售干部合不合格,做事抓不抓重点,老板问几个问题就知道
24.结果是检查出来的,强调什么就检查,不检查就等于你不重视
25.不同销售应该区别对待,业绩好的宽松管理业绩差的必须严苛
26.销售业绩不好老板一定要反思:是员工问题还是机制问题
27.销售报销要7个领导签字钱2个月才回来,根本没心思做业绩

讲师介绍

陈震
资深营销管理专家
《铁军式营销》作者
获得2010年度营销杰出著作奖
多家上市公司营销辅导顾问,常年带教销售团队共同挑战目标,辅导业绩增长。
丰富的实战经验和带教能力,课程内容实战易学,诙谐风趣

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