区域销售数据分析与指标分配管理

区域销售数据分析与指标分配管理

课程背景

市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的销售经理由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总,缺乏对市场潜力、销售发展趋势、营销的投入产出比、竞争对手的市场份额增长等方面的深入分析,结果管理者往往只能凭着本能的反应来做决策,这样的决策存在很大的失误风险。
俗话说“指标年年涨,费用年年降!”一名区域营销经理所有的压力和恶梦都来自“指标” !
销售指标的有效管理无疑是区域营销经理最重要的工作之一!为了推动企业的发展,为了实现个人美好的职业前景,如何对区域销售数据进行科学分析,为下属设定销售目标,并说服下属心甘情愿地接受指标的技能,是销售经理们决胜医药市场必备的武器。

课程目录

第一讲:课程介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响(上)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响(下)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:设立销售指标的意义(上)
第十一讲:设立销售指标的意义(下)
第十二讲:销售数据分析(宏观和微观)(一)
第十三讲:销售数据分析(宏观和微观)(二)
第十四讲:销售数据分析(宏观和微观)(三)
第十五讲:销售数据分析(宏观和微观)(四)
第十六讲:销售数据分析(宏观和微观)(五)
第十七讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(一)
第十八讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(二)
第十九讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(三)
第二十讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(四)
第二十一讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(五)
第二十二讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(六)
第二十三讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(七)
第二十四讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(八)
第二十五讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(九)
第二十六讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十)
第二十七讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十一)
第二十八讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十二)
第二十九讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十三)
第三十讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十四)
第三十一讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十五)
第三十二讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十六)
第三十三讲:区域销售预估(成熟成品和新产品)(十七)
第三十四讲:销售指标的分解(宏观和微观)(一)
第三十五讲:销售指标的分解(宏观和微观)(二)
第三十六讲:销售指标的分解(宏观和微观)(三)
第三十七讲:销售指标的分解(宏观和微观)(四)
第三十八讲:销售指标的分解(宏观和微观)(五)
第三十九讲:销售指标的分解(宏观和微观)(六)
第四十讲:销售指标的分解(宏观和微观)(七)
第四十一讲:销售指标的分解(宏观和微观)(八)
第四十二讲:销售指标的分解(宏观和微观)(九)
第四十三讲:销售指标的分解(宏观和微观)(十)
第四十四讲:销售指标的分解(宏观和微观)(十一)
第四十五讲:销售指标的分解(宏观和微观)(十二)
第四十六讲:销售指标的分解(宏观和微观)(十三)
第四十七讲:销售指标的分解(宏观和微观)(十四)
第四十八讲:投资回报率介绍
第四十九讲:课程总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) | 南大区经理/大学副校长

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