课程背景
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的销售经理由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总，缺乏对市场潜力、销售发展趋势、营销的投入产出比、竞争对手的市场份额增长等方面的深入分析，结果管理者往往只能凭着本能的反应来做决策，这样的决策存在很大的失误风险。
俗话说“指标年年涨，费用年年降!”一名区域营销经理所有的压力和恶梦都来自“指标” !
销售指标的有效管理无疑是区域营销经理最重要的工作之一！为了推动企业的发展，为了实现个人美好的职业前景，如何对区域销售数据进行科学分析，为下属设定销售目标，并说服下属心甘情愿地接受指标的技能，是销售经理们决胜医药市场必备的武器。
课程目录
第一讲：课程介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：设立销售指标的意义（上）
第十一讲：设立销售指标的意义（下）
第十二讲：销售数据分析（宏观和微观）（一）
第十三讲：销售数据分析（宏观和微观）（二）
第十四讲：销售数据分析（宏观和微观）（三）
第十五讲：销售数据分析（宏观和微观）（四）
第十六讲：销售数据分析（宏观和微观）（五）
第十七讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（一）
第十八讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（二）
第十九讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（三）
第二十讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（四）
第二十一讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（五）
第二十二讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（六）
第二十三讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（七）
第二十四讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（八）
第二十五讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（九）
第二十六讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十）
第二十七讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十一）
第二十八讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十二）
第二十九讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十三）
第三十讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十四）
第三十一讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十五）
第三十二讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十六）
第三十三讲：区域销售预估（成熟成品和新产品）（十七）
第三十四讲：销售指标的分解（宏观和微观）（一）
第三十五讲：销售指标的分解（宏观和微观）（二）
第三十六讲：销售指标的分解（宏观和微观）（三）
第三十七讲：销售指标的分解（宏观和微观）（四）
第三十八讲：销售指标的分解（宏观和微观）（五）
第三十九讲：销售指标的分解（宏观和微观）（六）
第四十讲：销售指标的分解（宏观和微观）（七）
第四十一讲：销售指标的分解（宏观和微观）（八）
第四十二讲：销售指标的分解（宏观和微观）（九）
第四十三讲：销售指标的分解（宏观和微观）（十）
第四十四讲：销售指标的分解（宏观和微观）（十一）
第四十五讲：销售指标的分解（宏观和微观）（十二）
第四十六讲：销售指标的分解（宏观和微观）（十三）
第四十七讲：销售指标的分解（宏观和微观）（十四）
第四十八讲：投资回报率介绍
第四十九讲：课程总结
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) | 南大区经理/大学副校长
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