国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立

lazy - 国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立

课程背景

2019-2020年医疗改革进入深水区,政府限价与药品带量集采愈演愈烈,企业利润空间急剧下降,行业内医药代表的平均流动率超过30%,给医药企业的销售与发展造成了极大的制约。中国的医药企业每个季度以数十家的速度在关停并转;但是在如此恶劣的市场环境当中也有部分企业的产品销售节节攀升。由此我们发现: – -线执行决定成败!有效提升一线营销人员的执行力,已经成为医药企业提升销售业绩的共同出路。但提升执行力是否必须进行组织架构的大幅调整,重新组建营销团队?还是通过建立一套有效的区域管理系统,对销售人员进行绩效跟踪管理,从而提升业绩?
某著名医药企业通过引进并建立“区域销售绩效随访跟踪管理系统”,在半年内业绩提升50%,而销售团队未因改革出现严重动荡,保持了高度稳定。这样的实战案例,也许能给你带来启发,因为区域销售绩效随访跟踪管理系统是:提高区域团队执行力的有力保障!

课程目录

第一讲:课程内容介绍
第二讲:中国医药行业增长的八大因素分析
第三讲:新医改要解决的三大问题
第四讲:4+7带量集采创出历史新低价的原因
第五讲:第一轮国家带量集采的关键性8问
第六讲:第一轮国家带量集采的关键性8问与未来发展趋势
第七讲:国家带量集采未来发展趋势与应对策略
第八讲:国家带量集采应对策略与未来发展
第九讲:建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义(一)
第十讲:建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义(二)
第十一讲:医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统”
第十二讲:医药代表的目标设定-目标医生销售指标分解
第十三讲:医药代表的目标设定-ASMART原则
第十四讲:医药代表的群体推广活动管理
第十五讲:医药代表的客户管理工具
第十六讲:医药代表的客户分级-复式客户分级
第十七讲:医药代表针对四种类型客户的策略
第十八讲:医药代表的重要客户定义与管理
第十九讲:医药代表的“六访”要求
第二十讲:地区经理的工作职责与胜任力模型
第二十一讲:地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
第二十二讲:地区经理的重点客户管理
第二十三讲:地区经理区域推广策略与行动计划制定
第二十四讲:地区经理辅导下属的工具
第二十五讲:大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍
第二十六讲:大区经理-教导教导者技巧和工具
第二十七讲:课程总结回顾

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门]大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位) | 南大区经理/大学副校长

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