小微信贷业务批量营销策略与实战技能提升

lazy - 小微信贷业务批量营销策略与实战技能提升

课程背景

中小企业客户群面广量大,工作量相比一家大型企业一点也不少,而贷款额不过几十万、几百万元,既费力成本又高,各家银行对此都十分头疼。如何破解这一难题,是摆在中小型商业银行面前的必须解决的问题。要将小微企业业务当主业做,一家一户传统营销方式显然行不通,必须打造新的销售方式即批量营销模式。因此,各商业银行积极探索发展小微贷款的各种模式,其中小微信贷业务的批量营销概念的提出便引起了广泛的关注。
本课程基于商业银行如何针对各自所处环境,聚焦如何有效展开并指定批量营销策略,实现小微信贷业绩倍增。利用2个小时的时间,通过“规划先行、批量开发、名单制销售”的作业模式,分8节课程讲解批量营销的每一环节的工作进行标准化,在此基础上总结出批量营销开展中的方法与。
落地实施路径,为培训人员提供小微企业批量营销的参考借鉴作用,同时,为小微企业融资打通一条更广的路。

课程目录

第一讲:小微企业批量营销面临的几个问题?
第二讲:传统小微信贷营销模式
第三讲:商业银行互联网贷款营销
第四讲:小微企业批量营销概述
第五讲:小微企业批量营销策略
第六讲:小微客户批量化开发路径
第七讲:掌握小微企业金融产品 (一)
第八讲:掌握小微企业金融产品 (二)
第九讲:小微客户经理线下营销渠道

讲师介绍

尚亚军
银行营销管理实战专家
33年国有银行经营管理实战经验
高级经济师
中国农业银行总行/分行“金 钥匙管理专家”
原中国农业银行某分行零售银行部|总经理
原中国农业银行某分行信贷管理部/风险管理部|总经理
中国银行、邮政银行、建设银行、光大银行等多家银行特邀讲师
擅长:银行业务经营策略、信贷营销、零售业务、产能提升

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