让客户追着你买——年金险专销

lazy - 让客户追着你买——年金险专销

课程背景

中国进入中等收入国家,但全球经济的不确定性,国内政策瞬息万变,叠加人口结构拐点显现,中产和高净值人群的财富目标开始发生变化,这给保险代理人带来事业机会。但机遇升级,挑战也升级,经济低迷让客户的理财行为变得谨慎,监管严格引导产品趋向长期,移动时代信息获取容易让客户变得聪明且理性,上述都对营销 员的专业服务能力提出更高的要求,保险行销进入拼专业的时代。

听了这么多大咖分享依然卖不好年金险,那是因为你没有听过“第一性原理”。
鄢利老师的年金险专销训练营回归保险原理,透视国家政策赋能年金险销售,遵循“需求导向专业销售”的价值推动”,“PPTV精准四维营销” 模式需求唤醒与促动,把握客户营销的最高心法:“做解决问题的高手”。融合政商,财商,法商,税商,四商合一,精准把脉中高端客户风险和愿望因子,创新销售逻辑紧扣痛点营销。当产说会渐入疲态,当话术已趋麻木,保险营销员需要与时俱进的销售逻辑和导入工具,透视未来的趋势认知,和创新服务场景来助推年金险成交。

爱因斯坦说过:“这个 层次的问题,很难靠这个层次的思考来解决”;传统销售方法已不适应快速发展的社会,保险销售团队好比拉磨的驴子,感觉自己一直在向前,但事实上它一直在原地打转。
年金险产品已经是各家保险公司的主打产品,可以说关系到各级机构和团队的成败,然而痛点是非常明显:签单难!数据显示,80%的代理人从未销售过年金险。代理人队伍普遍存在的问题,总结起来主要是几个方面:浪费时间在难以成交的客户身上;没有持续开发中高端客户的能力;使用错误的销售策略与定位;客户异议无法有效正确处理等等问题。保险行销事业的成功,年金产品是必须迈过的一道坎;一句话总结:年金险销售的难题,需要提升一个思维层次来解决。

课程目录

第一讲:年金险销售误区与常态化销售
第二讲:场景化营销与三大产品属性(上)
第三讲:场景化营销与三大产品属性(下)
第四讲:年金险六大价值场景应用(上)
第五讲:年金险六大价值场景应用(下)
第六讲:政策红利赋能年金险销售
第七讲:客户开拓与维护的场景和方法
第八讲:年金险四维销售技术
第九讲:客户象限分析与五层促成秘籍
第十讲:念念年金险的销售真经

讲师介绍

鄢利老师
原新华保险高级经理
保险营销实战专家
场景化保单成交训练师
国际财务策划师RFP授权讲师
国际认证独立理财顾问IFA授权讲师
理财规划师专业委员会CHFP授权讲师
律禾律师事务所特聘金融顾问
新华保险高级经理/高晟财富集团高级顾问
拥有10年保险从业经验,7年培训师生涯,累计学员超几十万人次
主理全网唯一《保险微营销》 微信公众号,在千聊,喜马拉雅,小鹅通等平台的《利哥说保
险》,累计拥有10多万粉丝。

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