理念先行玩转年金,认识年金险的功能意义,同时掌握年金险理念营销方法

理念先行玩转年金,认识年金险的功能意义,同时掌握年金险理念营销方法

课程背景

年金险是复杂型长期期缴产品,区别于趸交、普通理财业务,在面对客户时,往往不能通过三言两语介绍清楚,也无法仅凭收益率获得客户认同。
这让年金险的销售难度加剧,尤其在网点营销过程中,加大了客户面谈难度,容易造成利益诱导或销售误导。
年金险由于其特有的年金给付功能,能够帮助客户极其家庭解决储备、现金流、教育金、养老金等实际问题,在家庭理财规划中有着积极重要的重要,如果没有对于年金险的理念认同,就很难让客户做出投保决定。
本节课程主要解决的问题是年金险理念营销的意义和方法,提炼年金险的营销理念,认识年金险的功能意义,同时掌握年金险理念营销方法,帮助更多理财经理学会用理念沟通,打通年金险营销的任督二脉,从根本上解决年金险的营销难题。

课程目录

第一讲:人到底是在为什么买单?(一)
第二讲:人到底是在为什么买单?(二)
第三讲:年金险到底在卖什么?(一)
第四讲:年金险到底在卖什么?(二)
第五讲:年金险到底在卖什么?(三)
第六讲:年金险到底在卖什么?(四)
第七讲:什么是理念营销?怎么做?(一)
第八讲:什么是理念营销?怎么做?(二)
第九讲:什么是理念营销?怎么做?(三)

讲师介绍

任小祺
银保监会高管认证资格
9年银保营销团队管理经验
销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师
曾任:新华人寿山西分公司银保部督训室主任
曾任:阳光保险山西分公司银保部培训室主任
曾任:农银人寿山西分公司银保部经理/忻州中心支公司总经理
获得阳光人寿总部十大金牌讲师荣誉称号,位列第二
获得农银人寿“卓有成效管理者培训班最佳发言人”
荣誉称号、全国创意营销大赛团队-等奖及个人最佳风采奖

如何加入学习?

PC端用户点击【微信扫码加入学习】,使用微信扫码查看加入学习。

移动端用户可关注微信公众号:nigaea,点击【加入学习】搜索课程。

发表评论

登录后才能评论