课程背景
突如其来的疫情使国家及很多行业和个人受到很大影响。随着疫情接近尾声和结束，一切恢复正常后，摆在我们面前的现状和还几个月前一样吗?疫情后销售工作到底怎么开展?对于各行业，到底有什么样的机遇与挑战?在这样的背景下，生产厂家、经销商、终端门店到底该思考什么?到底该怎么做?怎样在复工后迅速提升销量、占领市场?这些都是我们面临的实际问题。
本课程聚焦当前新零售时代的现状，和未来趋势的变化，有效引导销售人员更好地开展工作，对疫情后的线上和线下相结合的销售模式，进行详尽的剖析和讲解。
课程目录
先导篇
第一讲：新零售时代现状与趋势
第二讲：销售人员角色定位
第三讲：销售人员的特征与素养（上）
第四讲：销售人员的特征与素养（下）
第五讲：营销的本质
第六讲：打造爆品5步法
第七讲：加强客户体验4步法
第八讲：怎样利用小红书进行精准引流
第九讲：怎么玩转微营销（公众号、社群、小程序等）
第十讲：自媒体营销正火爆（头条、抖音短视频、带货）
第十一讲：复盘总结理逻辑、思路清晰成销冠
第十二讲：挖掘客户6步法
第十三讲：客户分析7步法
第十四讲：8大方法了解客户价值
第十五讲：首因效应的三个阶段
第十六讲：沟通的5大前提条件
第十七讲：沟通的5大要素
第十八讲：有效探寻客户需求
第十九讲：探寻中的情绪控制6步法
第二十讲：排除异议的5大方法
第二十一讲：客户常见7大问题的处理
第二十二讲：成交的8大技巧
第二十三讲：客户关系管理维护及账款回收的技巧
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
7年世界500强企业管理经验
北京师范大学工商管理硕士
16年大型企业营销实战及管理经验
国际建材家居行业营销培训专业导师
原昆明嘉和泵业集团华中大区总监
原TCL-罗格朗国际电工江西办事处总经理
原霍尼韦尔朗能电器(世 界500强)华北大区经理
霍尼韦尔朗能电器(世界500强)企业营销培训首席讲师
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