课程背景
为什么要建立专业化推广模式?何谓专业化推广模式?
国家为什么要拿GSK事件对医药行业进行清查整顿?在GSK事件之后，什么样的临床推广活动才是合规合法的?
央视的《高回扣下的高药价》专题节目对今后药品营销模式的改变分析与探讨?如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广?
为什么各种促销活动、科室投入后销量平平?科室促销的核心意义和有效上量行动是什么?
如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额?如何深度挖掘大医院的销售潜力?如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力?
课程目录
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响-1
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响-2
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理-1
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理-2
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理-3
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理-4
第十讲：什么是合规推广？
第十一讲：医药代表的作用？
第十二讲：医药代表的作用？
第十三讲：医药代表的作用？
第十四讲：RDPAC “药品推广行为准则”介绍（2017和2019修订版）
第十五讲：RDPAC “药品推广行为准则”介绍（2017和2019修订版）
第十六讲：RDPAC “药品推广行为准则”介绍（2017和2019修订版）
第十七讲：典型案例分析——会议1
第十八讲：典型案例分析——会议2
第十九讲：典型案例分析——送礼1
第二十讲：典型案例分析——送礼2
第二十一讲：10种医药营销推广手段讨论-进药
第二十二讲：10种医药营销推广手段讨论-会议1
第二十三讲：10种医药营销推广手段讨论-会议2
第二十四讲：10种医药营销推广手段讨论-会议3
第二十五讲：10种医药营销推广手段讨论-讲课费
第二十六讲：10种医药营销推广手段讨论-招待
第二十七讲：10种医药营销推广手段讨论-礼品
第二十八讲：10种医药营销推广手段讨论-报销费用
第二十九讲：10种医药营销推广手段讨论-赞助1
第三十讲：10种医药营销推广手段讨论-赞助2
第三十一讲：10种医药营销推广手段讨论-临床观察
第三十二讲：10种医药营销推广手段讨论-推广资料
第三十三讲：10种医药营销推广手段讨论-专有信息
第三十四讲：药品推广常用营销手段的法律风险评价1
第三十五讲：药品推广常用营销手段的法律风险评价2
第三十六讲：药品推广常用营销手段的法律风险评价3
第三十七讲：医药推广活动的合规性复习测试1
第三十八讲：医药推广活动的合规性复习测试2
第三十九讲：医药推广活动的合规性复习测试3
第四十讲：医药推广活动的合规性复习测试-4 & 课程总结
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门]大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) |地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
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