新形势下建立专业化推广模式

lazy - 新形势下建立专业化推广模式

课程背景

为什么要建立专业化推广模式?何谓专业化推广模式?
国家为什么要拿GSK事件对医药行业进行清查整顿?
在GSK事件之后,什么样的临床推广活动才是合规合法的?
央视的《高回扣下的高药价》专题节目对今
后药品营销模式的改变分析与探讨?
如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广?
为什么各种促销活动、科室投入后销量平平?
科室促销的核心意义和有效上量行动是什么?

竞争意味着什么?是代表的疏忽还是竞争对手的反击?
核心目标医院分阶段上量策略?你真正发掘目标医院的潜力了么?
如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额?
如何深度挖掘大医院的销售潜力?如何发挥
专业学术推广与专业非学术推广的影响力?
如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友?
如何在目标医院上量过程中,综合应用各种临床推广手段,达到最低投入最大产出?

课程目录

第一讲:讲师介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:医改新形势下医药市场有哪些变化?(一)
第十一讲:医改新形势下医药市场有哪些变化?(二)
第十二讲:医改新形势下医药市场有哪些变化?(三)
第十三讲:为什么要做专业化推广?(一)
第十四讲:为什么要做专业化推广?(二)
第十五讲:中国医药代表的现状(一)
第十六讲:中国医药代表的现状(二)
第十七讲:专业化医药代表的时代来临(一)
第十八讲:专业化医药代表的时代来临(二)
第十九讲:影响销量增长的因素有哪些?(一)
第二十讲:影响销量增长的因素有哪些?(二)
第二十一讲:影响销量增长的因素有哪些?(三)
第二十二讲:影响销量增长的因素有哪些?(四)
第二十三讲:为什么要找准目标客户?(一).mp4
第二十四讲:为什么要找准目标客户?(二)
第二十五讲:如何计算区域的市场潜力大小?(一)
第二十六讲:如何计算区域的市场潜力大小?(二)
第二十七讲:如何计算区域的市场潜力大小?(三)
第二十八讲:如何制定目标科室开发顺序?(一)
第二十九讲:如何制定目标科室开发顺序?(二)
第三十讲:找对人之后要对他说什么?
第三十一讲:医生处方发展的过程(一)
第三十二讲:医生处方发展的过程(二)
第三十三讲:医生处方发展的过程(三)
第三十四讲:医生处方发展不同阶段的关注点(一)
第三十五讲:医生处方发展不同阶段的关注点(二)
第三十六讲:医生处方发展不同阶段的关注点(三)
第三十七讲:医生处方发展不同阶段的关注点(四)
第三十八讲:找对人之后要做对事(一)
第三十九讲:找对人之后要做对事(二)
第四十讲:找对人之后要做对事(三)
第四十一讲:找对人之后要做对事(四)
第四十二讲:找对人之后要做对事——复式客户分级(五)
第四十三讲:如何通过九宫图找到生意潜力?——明确增量的来源(一)
第四十四讲:如何通过九宫图找到生意潜力?——明确增量的来源(二)
第四十五讲:如何通过九宫图找到生意潜力?——明确增量的来源(三)
第四十六讲:如何通过九宫图找到生意潜力?——明确增量的来源(四)
第四十七讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(一)
第四十八讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(二)
第四十九讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(三)
第五十讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(四)
第五十一讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(五)
第五十二讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(六)
第五十三讲:如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招(七)
第五十四讲:找对人之后要做对事——推拉策略(一)
第五十五讲:找对人之后要做对事——推拉策略(二)
第五十六讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(一)
第五十七讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(二)
第五十八讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(三)
第五十九讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(四)
第六十讲:.临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(五)
第六十一讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(六)
第六十二讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(七)
第六十三讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(八)
第六十四讲:临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段(九)
第六十五讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十)
第六十六讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十一)
第六十七讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十二)
第六十八讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十三)
第六十九讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十四)
第七十讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十五)
第七十一讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十六)
第七十二讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十七)
第七十三讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十八)
第七十四讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(十九)
第七十五讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(二十)
第七十六讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(二十一)
第七十七讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(二十二)
第七十八讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(二十三)
第七十九讲:临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段(二十四)
第八十讲:如何分析医药代表的时间管理?——STOMP分析(一)
第八十一讲:如何分析医药代表的时间管理?——STOMP分析(二)
第八十二讲:如何提高医药代表的拜访质量?——5R
第八十三讲:如何提高医药代表的拜访数量?——五访
第八十四讲:课程总结

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) |地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长

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