课程背景
为什么要建立专业化推广模式?何谓专业化推广模式?
国家为什么要拿GSK事件对医药行业进行清查整顿?
在GSK事件之后，什么样的临床推广活动才是合规合法的?
央视的《高回扣下的高药价》专题节目对今
后药品营销模式的改变分析与探讨?
如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广?
为什么各种促销活动、科室投入后销量平平?
科室促销的核心意义和有效上量行动是什么?
竞争意味着什么?是代表的疏忽还是竞争对手的反击?
核心目标医院分阶段上量策略?你真正发掘目标医院的潜力了么?
如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额?
如何深度挖掘大医院的销售潜力?如何发挥
专业学术推广与专业非学术推广的影响力?
如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友?
如何在目标医院上量过程中，综合应用各种临床推广手段，达到最低投入最大产出?
课程目录
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响 （一）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响 （二）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理 （二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理(三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
第十讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（一）
第十一讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？（二）
第十二讲：医改新形势下医药市场有哪些变化？(三）
第十三讲：为什么要做专业化推广？（一）
第十四讲：为什么要做专业化推广？（二）
第十五讲：中国医药代表的现状（一）
第十六讲：中国医药代表的现状（二）
第十七讲：专业化医药代表的时代来临（一）
第十八讲：专业化医药代表的时代来临（二）
第十九讲：影响销量增长的因素有哪些？（一）
第二十讲：影响销量增长的因素有哪些？（二）
第二十一讲：影响销量增长的因素有哪些？（三）
第二十二讲：影响销量增长的因素有哪些？（四）
第二十三讲：为什么要找准目标客户？（一）.mp4
第二十四讲：为什么要找准目标客户？（二）
第二十五讲：如何计算区域的市场潜力大小？（一）
第二十六讲：如何计算区域的市场潜力大小？（二）
第二十七讲：如何计算区域的市场潜力大小？（三）
第二十八讲：如何制定目标科室开发顺序？（一）
第二十九讲：如何制定目标科室开发顺序？（二）
第三十讲：找对人之后要对他说什么？
第三十一讲：医生处方发展的过程（一）
第三十二讲：医生处方发展的过程（二）
第三十三讲：医生处方发展的过程（三）
第三十四讲：医生处方发展不同阶段的关注点（一）
第三十五讲：医生处方发展不同阶段的关注点（二）
第三十六讲：医生处方发展不同阶段的关注点（三）
第三十七讲：医生处方发展不同阶段的关注点（四）
第三十八讲：找对人之后要做对事（一）
第三十九讲：找对人之后要做对事（二）
第四十讲：找对人之后要做对事（三）
第四十一讲：找对人之后要做对事（四）
第四十二讲：找对人之后要做对事——复式客户分级（五）
第四十三讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（一）
第四十四讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（二）
第四十五讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（三）
第四十六讲：如何通过九宫图找到生意潜力？——明确增量的来源（四）
第四十七讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（一）
第四十八讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（二）
第四十九讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（三）
第五十讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（四）
第五十一讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（五）
第五十二讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（六）
第五十三讲：如何从竞品手上抢夺市场份额——进攻“大鲨鱼”的12招（七）
第五十四讲：找对人之后要做对事——推拉策略（一）
第五十五讲：找对人之后要做对事——推拉策略（二）
第五十六讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（一）
第五十七讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（二）
第五十八讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（三）
第五十九讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（四）
第六十讲：.临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（五）
第六十一讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（六）
第六十二讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（七）
第六十三讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（八）
第六十四讲：临床推广常用的20种“拉”战术——专业学术推广手段（九）
第六十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十）
第六十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十一）
第六十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十二）
第六十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十三）
第六十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十四）
第七十讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十五）
第七十一讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十六）
第七十二讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十七）
第七十三讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十八）
第七十四讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（十九）
第七十五讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十）
第七十六讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十一）
第七十七讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十二）
第七十八讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十三）
第七十九讲：临床推广常用的20种“推”战术——专业非学术推广手段（二十四）
第八十讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（一）
第八十一讲：如何分析医药代表的时间管理？——STOMP分析（二）
第八十二讲：如何提高医药代表的拜访质量？——5R
第八十三讲：如何提高医药代表的拜访数量？——五访
第八十四讲：课程总结
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位) |地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
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