课程背景
在越来越激烈的市场竞争当中，许多医药企业制定了硬性的淘汰制度，如季度或年度的绩效排队，最后几名自然淘汰，而无视任何原因。事实上，硬性淘汰制度是管理层采用的一种惩罚性控.
制手段。这属于负面的激励方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某一不符合要求的行为。硬性淘汰不考虑”感情”因素，考核指标较单一,操作容易。有不少经理人尽管口头上不说，其实心里，面是认同这样的管理模式。如果你是.上述管理者当中的一员，那你大可不必参加这门门课程。
但是，管理是一个复杂过程，它既是科学又包含很大的艺术性，并不会因为某一措施的执行就一定会带来某一结果。所以，如果单纯使用，上述带有惩罚性的负面控制手段，那么谁都可以做企业的管理者，所有的经理人都不需要去提高他们的管理水平，因为这样的管理方式实在是太简单了。
基于员工工作积极性的研究发现，正面激励的效果要远大于负面的控制手段(如惩罚等)管理者在对员工进行激励时，一定要区分不同的人群，要因人而异。同样的事情，可以激励张三，但并不一定能够激励李四。事实上，人们只会被能满足自己需求的事而激励，而并非每一个人都有强烈的需求去满足别人。
课程目录
第一讲：讲师介绍
第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上）
第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下）
第五讲：国家带带量集采的应对思考
第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四)
第十讲：医药代表工作态度与个性心理需求的关系
第十一讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗
第十二讲：激励知多少？十个关于激励的问题（上）
第十三讲：激励知多少？十个关于激励的问题（下）
第十四讲：医药代表的个性心理需求有哪些
第十五讲：如何激励医药代表的安全和秩序需求
第十六讲：如何激励医药代表的归属需求
第十七讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（上）
第十八讲：如何激励医药代表的身份和权力需求（下）
第十九讲：如何激励医药代表的认同和合作需求
第二十讲：如何激励医药代表的责任需求
第二十一讲：如何激励医药代表的成就需求
第二十二讲：如何发现医药代表的个性心理需求
第二十三讲：马斯洛需求诊断工具
第二十四讲：薪酬与奖金的作用分析（上）
第二十五讲：薪酬与奖金的作用分析（中）
第二十六讲：薪酬与奖金的作用分析（下）
第二十七讲：ABC行为效应管理(上）
第二十八讲：ABC行为效应管理（中）
第二十九讲：ABC行为效应管理（下）
讲师介绍
朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长
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