如何有效激励医药代表

lazy - 如何有效激励医药代表

课程背景

在越来越激烈的市场竞争当中,许多医药企业制定了硬性的淘汰制度,如季度或年度的绩效排队,最后几名自然淘汰,而无视任何原因。事实上,硬性淘汰制度是管理层采用的一种惩罚性控.
制手段。这属于负面的激励方式,即利用带有强制性、威胁性的控制技术,如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件,以否定某一不符合要求的行为。硬性淘汰不考虑”感情”因素,考核指标较单一,操作容易。有不少经理人尽管口头上不说,其实心里,面是认同这样的管理模式。如果你是.上述管理者当中的一员,那你大可不必参加这门门课程。
但是,管理是一个复杂过程,它既是科学又包含很大的艺术性,并不会因为某一措施的执行就一定会带来某一结果。所以,如果单纯使用,上述带有惩罚性的负面控制手段,那么谁都可以做企业的管理者,所有的经理人都不需要去提高他们的管理水平,因为这样的管理方式实在是太简单了。
基于员工工作积极性的研究发现,正面激励的效果要远大于负面的控制手段(如惩罚等)管理者在对员工进行激励时,一定要区分不同的人群,要因人而异。同样的事情,可以激励张三,但并不一定能够激励李四。事实上,人们只会被能满足自己需求的事而激励,而并非每一个人都有强烈的需求去满足别人。

课程目录

第一讲:讲师介绍
第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战
第三讲:国家带量集采对医药行业的影响(上)
第四讲:国家带量集采对医药行业的影响(下)
第五讲:国家带带量集采的应对思考
第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(一)
第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(二)
第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(三)
第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理(四)
第十讲:医药代表工作态度与个性心理需求的关系
第十一讲:作为管理者,你了解下属医药代表的需求吗
第十二讲:激励知多少?十个关于激励的问题(上)
第十三讲:激励知多少?十个关于激励的问题(下)
第十四讲:医药代表的个性心理需求有哪些
第十五讲:如何激励医药代表的安全和秩序需求
第十六讲:如何激励医药代表的归属需求
第十七讲:如何激励医药代表的身份和权力需求(上)
第十八讲:如何激励医药代表的身份和权力需求(下)
第十九讲:如何激励医药代表的认同和合作需求
第二十讲:如何激励医药代表的责任需求
第二十一讲:如何激励医药代表的成就需求
第二十二讲:如何发现医药代表的个性心理需求
第二十三讲:马斯洛需求诊断工具
第二十四讲:薪酬与奖金的作用分析(上)
第二十五讲:薪酬与奖金的作用分析(中)
第二十六讲:薪酬与奖金的作用分析(下)
第二十七讲:ABC行为效应管理(上)
第二十八讲:ABC行为效应管理(中)
第二十九讲:ABC行为效应管理(下)

讲师介绍

朱菁华
医药营销管理实战专家
27年医药营销管理实战经验
医药营销管理实战专家
澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士
中国人民大学医药EMBA班客座讲师
中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师
原辉瑞制药(世界500强)|南大区经理
原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)|地区经理
原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)|南大区经理/大学副校长

如何加入学习?

PC端用户点击【微信扫码加入学习】,使用微信扫码查看加入学习。

移动端用户可关注微信公众号:nigaea,点击【加入学习】搜索课程。

发表评论

邮箱地址不会被公开。

联系我们

侵权投诉:nerds@nigaea.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:00,节假日休息

QR code